Особистий досвід для створення бізнесу досить ноутбука

Особистий досвід для створення бізнесу досить ноутбука

Наша героїня розповіла, як любов до подорожей і фотографії переросла в масштабний проект, що приносить стабільний дохід.

Щотижня в нашому спецпроекті «Жіноча справа» ми знайомимо вас з тими, хто не побоявся ризикнути і запустити власний бізнес. Для успішного проекту мало мати одну мрію. Важливо розбиратися в тій сфері, в якій ви хочете створити справу, тверезо оцінювати свої шанси і бути в курсі прихованих небезпек. Про те, як створювався бізнес з нуля і з якими підводними каменями довелося зіткнутися, розкажуть учасниці нашого проекту.

Героїнею цього тижня стала Ксенія Славникова – графічний дизайнер, засновник і керівник проекту онлайн-сервісу з бронювання фотосесій по всьому світу.

Досьє

Ксенія Славникова, 30 років.

Освіта: незакінчена вища – PR, закінчену вищу – графічні дизайн і ілюстрація.

Робота: графічний дизайнер, керівник проекту Cheese.co – онлайн-сервісу з бронювання фотосесій у місцевих фотографів-гідів, доступний в 80 країнах.

Як давно ви займаєтеся фотографією? В який момент зрозуміли, що можна монетизувати захоплення?

– Хобі з дитинства були творчі: фотографія, живопис. Я просто не відмовляла собі в них, і через 10 років вони стали джерелом доходу. З 14 років я почала подорожувати по світу одна, з цього ж віку – заробляти. Праця ніколи не був для мене чимось необхідним і виснажливим. Я завжди з пристрастю досліджувала об’єкти своїх інтересів, вчилася в університеті, ходила на курси. І люди мене починали сприймати як професіонала в тій чи іншій області. Тому замовлення почали приходити до мене самі: «А могла б ти познімати нам їжу?», «А могла б ти зняти мені кілька портретів для аватарки?», «А змогла б ти мені намалювати пінгвіна на сайт?»

Звичайно, я все це могла! І так почав складатися мій професійний досвід. У фотографії я з 15 років, в дизайні – з 18.

Потім мій професіоналізм підріс, а разом з ним і цілі. Масштаби діяльності також почали видозмінюватися. Наприклад, виникла ідея об’єднати фотографію, подорожі і бізнес в одне ціле. Так з’явився проект з бронювання фотографів у всьому світі Cheese.co.

З чого ви почали? Чи був стартовий капітал? Які етапи розвитку пройшов ваш бізнес?

– С перевірки ідеї на міцність: спочатку промоніторила ринок на аналогічні проекти. Саме таких не було, але були схожі. Потім намалювала перший прототип, продумала логіку і прорахувала за часом і вартості всю розробку. Коли ці етапи були завершені, зайнялася пошуком команди. Зустрічалися люди, які хотіли працювати безкоштовно, за ідею і команду. Це ні разу не спрацьовувало. Завжди потрібна мотивація у вигляді заробітної плати.

Відкладеного стартового капіталу не було, але був постійне джерело доходу у мене і мого хлопця. Ми не брали кредити, вкладали тільки особисті засоби і час. До речі, ще до початку всього ми домовилися, хто за що відповідає. Ролі в бізнесі не заважали нашим відносинам.

У запуск MVP (від англійського minimum viable product, перекладається як «мінімально життєздатний продукт») ми вклали десь близько 2,5 млн рублів, при цьому частина роботи робили самі. Розробка зайняла близько 9 місяців. Це була вже не бета-версія, а робочий продукт з досить повним функціоналом, без системних вкладень в маркетинг.

Важливо зрозуміти першу версію продукту. Я б усім попорадила залишити тільки те, що ви за фактом збираєтеся продавати. Всі додаткові плюшки можна і потрібно інтегрувати по ходу розвитку проекту, коли ви зрозумієте, що головна функція вже стабільно продається. Потім настає стадія зростання: зростають продажі, зростає команда, зростає проект, зростає оборот, і в ідеалі прибуток. Потім – як пощастить. Якщо ви вирішили перепродувати уггі (модну зимове взуття), то швидше за пік пройде швидко, а якщо ви інноватор, то цикл продукту може бути довгим.

Чи багато було скептиків на самому початку вашого шляху і як ви до них ставилися?

– Для того щоб бути підприємцем, потрібні відвага і трохи божевілля. Скептиків у будь-якого починання, звичайно, куди більше, чим прихильників. Але це підігріває азарт і загартовує характер. Наприклад, я ніколи не боялася розповідати про свою ідею при будь-якому зручному випадку. Я опитала особисто людина 200. Причому при оповіданні першій сотні респондентів їх перша реакція була: «У вас нічого не вийде!» Теоретично я була до такого готова, мене не зачіпав таку відповідь. Це було те, що мені треба, так як я просила пояснити чому. Трюк полягає в тому, щоб зібрати якомога більше питань, на які потрібно знайти відповіді. Згодом це зіграло вирішальну роль в оповіданні перед покупцями, користувачами, партнерами. Адже ніхто краще за мене не знав весь список питань і відповіді на них.

Однак негативні коментарі – це не найгірше, що траплялося. Дуже гальмувався старт розробки. Наприклад, наш перший iOS-розробник був викладачем однієї з московських шкіл кодинга. Він оцінив все додаток в 80 годин роботи. Я подумала: «Нічого собі професіонал, адже я думала, що це місяці роботи!» Ми внесли передоплату, але за три місяці нічого зробити не вдалося. Потім ми зрозуміли, що ця людина сама не розробляв практично нічого.

Я знаю, що багато людей бояться ділитися своєю ідеєю, вважаючи її незахищеним діамантом. Тут я хочу зауважити, що жоден інвестор не вкладеться просто в ідею і не буде її реалізовувати сам. Звичайно, є винятки: ви можете принести в кафе рецепт, блюдо приготують без вас, так як є і кухня, і місце, і аналітика покупців, і гроші. Так ось що купують інвестори: ідея + команда + дохід (вже підтверджений). Інакше ви віддасте левову частку бізнесу і знову станете працювати на когось.

Чого вам вдалося досягти за час існування проекту? Скільки часу він існує? Що для себе особисто ви вважаєте своїм головним досягненням?

– За кілька місяців з моменту запуску ми зібрали базу фотографів бпроБільшу, чим у конкуруючих проектів з мільйонними інвестиціями. це досягнення.

Побудувати працює сервіс своїми руками, мізками, грошима – це здорово! Зараз сайту чотири роки.

Як переживаєте кризу зараз? Як він відбився на вашому бізнесі і доходи?

Особистий досвід для створення бізнесу досить ноутбука

– Бізнес переживає кризу, але я не хвилююся. Я думаю, вдень і вночі працюючи над іншими починаннями і аналізуючи ринок, куди направити те, що у нас є. Адже Cheese – сервіс з бронювання фотографів в подорожах. Подорожі зараз відбуваються в рамках свого житла. Фотографи бізнесу потрібні в меншій мірі, бюджети теж менше. Але ідей – море. Ми їх тестуємо. Є величезний плюс: у нас немає ні касових розривів, ні щомісячний зношуваності, ні зарплат. Все оплачується окремо за кожен проект. Тому ми в стадії сплячки – не закривати, а й зростання продажів не показуємо. Спілкуємося з користувачами: дуже цікаво, що фотографи поки теж думають, що робити. Відповідь не очевидна. Опції є.

Яким ви бачите свій бізнес через 5-10 років?

– З 100% -ної гарантією можу запевнити, що після кризи світ не повернеться у звичне русло, як і модель поведінки людей. Нам доведеться змінюватися. І на час, і на перспективу. Що стосується проекту Cheese, ми будемо тримати курс на рішення бізнес-кейсів. Це не означає, що будемо обмежуватися тільки корпоративної зйомкою. Але ми хочемо бути корисні компаніям, які мають свій ринок в нових реаліях.

– Назвіть основні принципи, на яких будується ваш бізнес, до чого ви прийшли особисто.

– Запуск власного продукту мене багато чому навчив. І я з порадістю поділюся попопорадами.

Вам потрібен технічний фахівець, який знає всі сучасні технології та легко орієнтується в будь-якому коді, мовою програмування. Це заощадить гроші, час, тобто головні ресурси бізнесу.

Приберіть все зайве. Дизайн теж спростите. Продає дизайну не існує. Існує чітка і зрозуміла логіка додатків, сайтів, щоб покупку можна було зробити легко. Більше нічого не потрібно.

Чи не інвестуйте в розробку більше, чим в продажу. Ставте продажу на перше місце. Починайте продавати до запуску продукту. Тобто збирайте передоплату, формуйте лист очікування.

Ви сто разів змініть продукт. Ідеального не існує. Змінюється потреба ринку в залежності від його настрою і погоди за вікном. Треба бути гнучкими і без жалю швидко змінюватися.

Не будуйте близьких відносин з колегами. У маленьких компаніях це загрожує відсутністю субординації і порушенням меж.

Робіть вихідні по суботах і неділях, не дозволяйте колегам переробляти. За статистикою, якщо засновник проекту зіткнеться з вигоранням, доведеться змінити 80% команди.

Зверніться за попорадою до психолога. Рішення будете приймати самі, будете пишатися ними, не переживати за відповідальність. Ваші кращі друзі залишаться кращими, але вони не зможуть вам дати правильне рішення. А психолог навчить його приймати.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

*

code